한때는 누구나 ‘상품 몇 개만 올려도 수익이 생긴다’고 여겨졌던 구매대행. 하지만 2025년 현재, 그런 단순 구조는 더 이상 통하지 않는다는 목소리가 많습니다.
그럼에도 불구하고, 지금도 분명 수익을 내는 사람들은 존재합니다. 그 차이는 어디서 생기는 걸까요?
바로 AI 자동화와 전문화입니다. 이 글에서는 구매대행이 여전히 가능한 수익 구조인지, 그리고 AI를 어떻게 활용해야 효율적으로 운영할 수 있는지를 현실적인 관점에서 풀어보겠습니다.
1. 구매대행, 지금도 가능한가?
“누구나 대박” 시대는 지났다
2020년부터 2022년까지는 구매대행 진입 장벽이 낮았습니다. 상품 정보를 크롤링해서 플랫폼에 올려두기만 하면, 자연 유입으로 주문이 들어오는 경우도 많았기 때문입니다.
하지만 지금은 경쟁이 많아졌고, 플랫폼 정책도 복잡해졌으며, 배송·환불 이슈에 대한 소비자 민감도도 높아졌습니다.
결국 지금 수익이 나는 사람들의 공통점은 다음과 같습니다
• 특정 카테고리에 집중하는 전략 (예: 리빙, 키친, 헬스케어)
• 공급처 확보와 가격 경쟁력 유지
• 상세페이지와 리뷰 설계 등 콘텐츠 품질
• CS(고객응대)와 운영 자동화의 안정성
단순한 “상품 수집 + 업로드” 구조는 한계가 명확합니다.
대신 ‘브랜드화’와 ‘전문화’가 적용된 스토어 운영이 필요한 시점입니다.
2. AI 자동화, 어디까지 가능한가?
AI는 ‘대체’가 아니라 ‘효율화’ 도구
많은 사람들이 오해하는 부분 중 하나는, “AI로 구매대행 전체를 자동화해서 돈 벌 수 있다”는 기대입니다.
실제로 플랫폼에서는 반복적인 자동화나 불법 크롤링 등에 민감하게 반응합니다.
하지만 AI는 운영자 입장에서 시간을 대폭 줄여주는 보조 도구로 매우 유용하게 작동합니다.
대표적인 AI 활용 영역은 다음과 같습니다:
• 상품 설명 자동 작성
• 제목 키워드 최적화 및 리라이팅
• 후기 분석을 통한 장점 정리
• 이미지 배경 제거 및 일관된 스타일링
• CSV 등록 파일 자동 생성
• 가격 모니터링 자동화
• CS 응대 문장 템플릿 자동 생성
이러한 작업만 AI로 처리해도, 운영자가 직접 손대는 시간은 하루 2~3시간 수준으로 줄일 수 있습니다.
즉, AI는 수익을 만들어주는 마법은 아니지만, 생산성과 지속 가능성 측면에서 필수적인 운영 도구입니다.
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3. 구매대행 자동화에 필요한 엑셀 작업
반복 업무는 엑셀 + AI 조합으로 처리
구매대행을 실제로 운영해 보면, 예상보다 많은 시간이 엑셀 작업에 소요된다는 걸 알게 됩니다.
특히 스토어에 상품을 올리기 위해서는 다양한 정보를 정리하고, 계산하고, 일괄 업로드 형식으로 저장하는 작업이 반복됩니다.
대표적인 자동화 대상 작업은 다음과 같습니다:
• 상품명, 가격, 옵션 등을 포함한 일괄 등록용 CSV 파일 생성
• 해외 원가 → 환율 → 판매가 계산 자동화
• 국제 배송비 자동 적용
• 마진율 계산
• 상품 필터링 및 카테고리 정리
• 주문서 및 송장 자동 처리
이런 작업을 엑셀 매크로나 구글 스프레드시트, 또는 Python 스크립트와 연계해 자동화하면 생산성이 비약적으로 향상됩니다.
특히 ChatGPT와 연계된 자동화 템플릿을 만들면 초보자도 비교적 쉽게 시스템을 구축할 수 있습니다.
4. 콘텐츠 운영자에게 유리한 구조
주제별 콘텐츠에 맞는 제품 연결 전략
이미 주제별 콘텐츠를 운영 중이라면, 구매대행은 자연스럽게 연계 가능한 수익 모델이 됩니다.
예를 들어 리빙, 요가, 여행, 반려동물 등 특정 주제를 다루고 있다면, 그에 맞는 제품군을 직접 소싱하고 연결하는 방식으로 수익화가 가능합니다.
예를 들어 운동 관련 콘텐츠 운영자라면 요가 매트나 보조 도구 제품을 스토어에 등록하고, 콘텐츠 내에서 자연스럽게 활용 예시를 보여줄 수 있습니다.
2025년에도 구매대행은 여전히 유효한 수익 모델이지만, 단순 업로드만으로 성과를 내는 시대는 지났습니다.
지금 중요한 건 콘텐츠 흐름과 AI 자동화, 카테고리 전문화의 결합입니다.
혼자서 운영하는 1인 셀러라면 특히, 반복 작업을 줄여줄 AI와 스프레드시트 자동화를 통해 시간 대비 효율을 극대화해야 합니다.
또한 자신이 운영하는 콘텐츠 주제와 잘 맞는 제품군을 선별해 연결하는 전략이 가장 자연스럽고 지속 가능합니다.